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palestra

O Vendedor e o Iceberg

BENEFÍCIOS
  • Descobrir o que todo cliente tem de encoberto – parte submersa do iceberg – e desenvolver argumentos que provoquem o fechamento da venda.
  • As inovações no horizonte: o caminho da auto-organização, de forma flexível e criativa

Duração: 1h15 – inclui 15 minutos dedicados à interação com os participantes.

Metodologia de Trabalho

Levantamento das necessidades do cliente

Análise da rotina com foco em resolução de problemas.

01

Programa personalizado de Aprendizado e Capacitação

Processo de elaboração e apresentação junto ao cliente.

02

Acompanhar a evolução dos participantes

Alinhado com os objetivos do Programa.

03

Avaliação de desempenho e feedback

Com ferramentas para consolidação dos aprendizados.

04

Gilberto Cavicchioli

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