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para inspirar e realizar
O Efeito Jabuticaba

O Efeito Jabuticaba

O Efeito Jabuticaba pode transformar sua maneira de atender e entender pessoas por sua simplicidade e profundidade. É um sentimento legítimo, verdadeiro, que bate lá dentro da gente. Provoca alegria, um contentamento, um bem-estar em quem o recebe.

Realizá-lo com sentimento torna-se uma ferramenta extremamente útil a quem lidera equipes, realiza vendas atende clientes – internos e externos – e é atento aos recursos humanos. Via de regra, emociona o destinatário e também o remetente.

São histórias verídicas, que contem curiosidades e particularidades em que o relacionamento humano exerce forte influência no contato cliente-fornecedor. Os protagonistas desses cases superaram as expectativas, causando a percepção de um efeito cativante e inesquecível.

O Vendedor e o Iceberg

Guia prático e estratégico de vendas consultivas

Para quem trabalha em vendas, a grande dica é conhecer as técnicas de vendas consultivas.

Convido você a desenvolver as habilidades e mudar suas atitudes para vender de um jeito que os clientes queiram comprar. Reúno nas páginas do livro, as técnicas, as ferramentas, casos e dicas que ao longo da minha carreira se mostram muito eficientes. E certamente serão úteis a você.

O processo da venda consultiva desde a prospecção ao fechamento está detalhado com a linguagem que os vendedores gostam e aprendem.

Se dê a oportunidade de pensar e agir completamente diferente em vendas.

E surpreenda-se com os resultados!

Não conheço uma publicação nacional com essa importância e aplicabilidade.

O Vendedor e o Iceberg
Cartórios e Gestão de Pessoas

Cartório e Gestão de Pessoas

Gilberto Cavicchioli

Consultor de empresas experiente, é professor na pós-graduação e MBA da ESPM, da FGV, IBG e SENAC. Mestre em Administração pela PUC-SP e engenheiro pela FEI, tem especialização em administração industrial pela FCAV da USP.

Sua didática combina Técnicas de Vendas e Gestão com compartilhamento de aprendizados sutis, mas evidentes aos profissionais atentos às relações interpessoais.

Realizou mais de 300 treinamentos sobre excelência no atendimento ao cliente e técnicas de vendas por todo o Brasil. Atuou em cargos de gerência de produtos em empresas multinacionais de grande porte por doze anos e acumula experiência como empreendedor na indústria de equipamentos para movimentação de cargas em aeroportos.

Dirige a Cavicchioli Treinamentos.

É articulista de mídias especializadas com mais de 250 textos publicados.

Professor e empresário

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Consultor de empresas experiente, é professor na pós-graduação e MBA da ESPM, da FGV, IBG e SENAC. Mestre em Administração pela PUC-SP e engenheiro pela FEI, tem especialização em administração industrial pela FCAV da USP. Sua didática combina Técnicas de Vendas e Gestão com compartilhamento de aprendizados sutis, mas evidentes aos profissionais atentos às relações interpessoais.

Realizou mais de 300 treinamentos sobre excelência no atendimento ao cliente e técnicas de vendas por todo o Brasil. Atuou em cargos de gerência de produtos em empresas multinacionais de grande porte por doze anos e acumula experiência como empreendedor na indústria de equipamentos para movimentação de cargas em aeroportos. Dirige a Cavicchioli Treinamentos. É articulista de mídias especializadas com mais de 250 textos publicados.

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O Efeito Jabuticaba

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O Vendedor
e o Iceberg

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